Blog

Of je het nu wilt horen of niet: verkopen is een kunst. Dit leidt tot veel bewondering en tegelijk ook tot veel frustratie. Immers als eigenaar, directie, manager en verkoopleider wil je graag het gevoel hebben dat je sturing kunt geven aan de organisatie en dus ook aan de verkoop. Met het toegeven dat verkopenRead more

De resultaten tussen LMB’s lopen sterk uiteen. Kunnen we nu zeggen dat de LMB’s die een goed resultaat hebben ook worden geleid door een goede ondernemer of kunnen we beter zeggen dat deze ondernemers geluk hebben gehad. “Als je geluk hebt, haal je met een plan meer uit het geluk” Zonder geluk vaart niemand wel!Read more

De resultaten tussen de loonbedrijven lopen sterk uiteen. Kunnen we nu zeggen dat de loonbedrijven die goed een goed resultaat hebben ook worden geleid door een goede ondernemer of kunnen we beter zeggen dat deze ondernemers geluk hebben gehad. “Als je geluk hebt, haal je met een plan meer uit het geluk” Geluk hebben zeRead more

Simon belde me op. Hij was er klaar mee. Wat hij als verkoopleider ook deed, de commerciële resultaten van zijn team bleven achter. De omzet liep zelfs licht achter op die van 2017 ondanks de introductie van een aantal serieus goede nieuwe producten. Samen besprak ik met Simon mogelijke oorzaken van de tegenvallende cijfers.  IsRead more

 Meer dan 450 merken komen naar Agro Techniek Holland van 12 tot 15 september in Biddinghuizen. Is dit een kans of een bedreiging voor het Landbouw Mechanisatie Bedrijf? Erwin Ros spreekt in zijn column in het Fedecom Magazine over trots op de prestaties van de landbouw en toeleveringsindustrie. Daarnaast geeft hij terecht aan dat voorRead more

Waar denk je aan bij een melkrobot? Als we deze vraag aan 100 melkveehouders zouden stellen, dan zou het mij niet verbazen als we 100 * ergens in het antwoord ook iets over Lely krijgen te horen. Voor menig fabrikant is dit een droom. Kan iedere fabrikant een Lely worden. Het antwoord is JA enRead more

Op de meest creatieve manieren laten bedrijven weten dat ze op zoek zijn naar monteurs. In de gesprekken met LMB’s is de vraag ‘’waar halen we de mensen vandaan?’’ een terugkerend onderwerp. De krapte aan personeel heeft een aantal gevolgen voor je bedrijf. Het risico is aanwezig dat je minder geschikte kandidaten toch maar aanneemtRead more

Verkoopvergaderingen zijn een essentieel onderdeel van een krachtige verkoopcultuur – een kans om de vaardigheden van het hele team op te bouwen en te motiveren. Als je je team in elke vergadering voorziet van slechts één idee, strategie of tactiek die hun verkoopkwaliteit verbetert, zal je een stijging in verkoopresultaten zien.   Hier zijn zesRead more

De omgeving  verandert snel en de ondernemers  met hun landbouwmechanisatiebedrijf zullen met deze veranderingen om moeten gaan. Op welke verandering moet ik reageren en welke verandering hoef ik geen rekening mee te houden. Het is heel gemakkelijk om je in de drukte van iedere dag onder te dompelen en hard te werken. Onderzoek geeft  aanRead more

Alleen goed getrainde verkopers kunnen op het hoogste niveau presteren. Om het allerhoogste niveau te bereiken kiezen wij voor de volgende kernwoorden: Persoonlijk Maatwerk Agrarisch Hoogste effect Persoonlijk Als deelnemer aan deze training starten we met het opmaken van je DISC profiel. Je ontvangt een persoonlijk rapport, wat met jou individueel wordt besproken. Maatwerk OpRead more