+31 6 38 90 12 37
arjen@agrimarketing.nu
Moving your business ahead
Dijkstra AgrimarketingDijkstra AgrimarketingDijkstra AgrimarketingDijkstra Agrimarketing
  • Home
  • Katalysator
    • Over Dijkstra Agrimarketing
    • Arjen Dijkstra
    • Lieuwe Terpstra
    • Aan de slag
    • Stel uw marketingvraag aan ons
    • Webconsults
  • In beweging
    • Agribusiness
      • Strategie
        • Missie en visie
        • Strategisch doel
        • Externe analyse
        • Interne analyse
        • Marktanalyse
        • Klantanalyse
        • Concurrentieanalyse
        • SWOT
        • Positionering
        • Strategisch plan
        • Groeien of snoeien
      • Marketing & Verkoop
        • Karaktervol positioneren
        • Internal branding
        • Verkoopplan op 1 A4
        • Accountplanning
        • Verkooporganisatie
        • Dashboard verkoop
        • Portfolio management
        • Prijs beleid
        • Distributiebeleid
        • Organisatie M&S
        • Organisatie salesfunnel
        • Klantsegmentatie
      • Coaching
        • Het verkoopgesprek
        • Time management verkoop
        • Verkoper in ontwikkeling
        • Het verkoopteam
        • Leiding geven verkopers
    • Landbouwmechanisatie
      • Strategie
        • Missie en visie
        • Strategisch doel
        • Externe analyse
        • Interne analyse
        • Marktanalyse
        • Klantanalyse
        • Concurrentieanalyse
        • SWOT
        • Positionering
        • Strategisch plan
        • Groeien of snoeien
      • Marketing & Verkoop
        • Positionering LMB
        • LMB als merk
        • Verkoopplan op 1 A4
        • Accountplanning
        • Aansturing verkoop
        • Dashboard verkoop
        • Merken management
        • Prijs beleid
        • De verkooptrechter voor LMB
        • Klantsegmentatie
      • Coaching
        • Het verkoopgesprek
        • Time management verkoop
        • Verkoper in ontwikkeling
        • Het verkoopteam
        • Leiding geven verkopers
    • Loonwerkers
      • Strategie
        • Missie en visie
        • Strategisch doel
        • Externe analyse
        • Interne analyse
        • Marktanalyse
        • Klantanalyse
        • Concurrentieanalyse
        • SWOT
        • Positionering
        • Strategisch plan
        • Groeien of snoeien
      • Marketing & Verkoop
        • Positionering loonbedrijf
        • Loonbedrijf als merk
        • Plan van aanpak op 1 A4
        • Positie bij de klant
        • Dashboard activiteiten
        • Beleid voor tarieven
        • Marktcommunicatie voor loonwerker
        • Klantsegmentatie
      • Coaching
        • Het verkoopgesprek
        • Time management leiding geven
        • Organiseren en delegeren
  • Navigatie
    • Young Professional Academy
    • DISC
    • Marketing & Sales
    • Effectief verkopen
  • Blog
  • Contact

De kunst van het verkopen

    Home Nieuwsbrief De kunst van het verkopen
    NextPrevious

    De kunst van het verkopen

    By Jelle Dijkstra | Nieuwsbrief | Comments are Closed | 13 februari, 2019 | 0

    Of je het nu wilt horen of niet: verkopen is een kunst. Dit leidt tot veel bewondering en tegelijk ook tot veel frustratie. Immers als eigenaar, directie, manager en verkoopleider wil je graag het gevoel hebben dat je sturing kunt geven aan de organisatie en dus ook aan de verkoop. Met het toegeven dat verkopen een kunst is hebben velen het gevoel dat ze dan accepteren dat verkopen een blackbox is en er geen sturing aan is te geven. Dat is echter niet waar.

    Veel trainen
    Voor ieder kunst is het nodig om veel te trainen of te praktiseren om op topniveau te presteren. Dank aan sporters of musici. Meer oefenen of training leidt naast de aanleg voor talent tot een hoger niveau. Hier komen we gelijk bij een kwetsbaar punt bij veel bedrijven in de agribusiness. De training blijft te vaak achterwege. Zelf de opleiding is bij veel verkopers nog matig. Hier is dus veel te winnen. Ik ga ervan uit dat de verkopers in uw bedrijf wel een goede opleiding hebben en regelmatig worden getraind. Dan is de volgende stap om de verkopers de kans te geven om echt goed te worden. Dit betekent dus veel hun kunstje laten doen. Het kunstje heet het sluiten van de deal.

    Wat doen klanten
    Het aankoopproces van klanten bestaat uit verschillende fases:

    1. Het verzamelen van informatie
    2. Het afwegen van alternatieven
    3. Het maken van de keuze

    Doorgaans zien we dat de verkopers in de agribusiness zich bezighouden met deze drie aspecten van het aankoopproces van hun klanten. Ze informeren de klanten, streven ernaar om een aantrekkelijk alternatief te zijn en proberen vervolgens de deal te sluiten. Eigenlijk komt er aan het begin nog een stap bij. Veel verkopers in de agribusiness besteden een deel van hun tijd aan het vinden van potentiële klanten die binnenkort iets willen kopen.
    Het sluiten van de deal is bij uitstek de kracht van de verkoper. Dat is ook waar de verkoper de energie vandaan haalt. De praktijk is echter in de agribusiness dat veel verkopers een groot deel van hun tijd bezig zijn met de andere fases van het verkoopproces.

    Beter organiseren
    Hier ligt gelijk de kans voor de eigenaar, directeur, manager en/of verkoopleider. Hoe organiseren we de informatie naar de potentiële klanten en hoe krijgen we potentiële kopers in beeld. Door dit deel beter te organiseren en de verkoper hier te ontlasten, kan de verkoper meer tijd besteden aan het sluiten van deals en hier steeds beter in worden. Op deze manier wordt de concurrentiekracht in de markt versterkt en daarmee is uiteindelijk iedereen blij.

    Meer weten over Sales in Agrimarketing 2.0. Schrijf je dan in voor de workshop die we samen met ReMarkAble organiseren op 21 maart

    No tags.

    Related Post

    • Bouwen aan vertrouwen

      By Jelle Dijkstra | Comments are Closed

      Het vertrouwen van bouwers en landbouwers in de politiek en de maatschappij lijkt verdwenen of is in ieder geval sterk verminderd. Dit zijn voor de landbouwmechanisatie belangrijke sectoren en vertrouwen is essentieel om investeringen teRead more

    • Bedrijfsplan voor 2020

      By Jelle Dijkstra | Comments are Closed

      De resultaten tussen bedrijven lopen sterk uiteen. Kunnen we nu zeggen dat de bedrijven die een goed resultaat hebben ook worden geleid door een goede ondernemer of kunnen we beter zeggen dat deze ondernemers gelukRead more

    • Mijn ideale loonbedrijf

      By Jelle Dijkstra | Comments are Closed

      Voor iedere loonwerker is het ideale loonbedrijf weer anders. Dat komt omdat iedere ondernemer een ander persoon is met andere ambities, andere kwaliteiten en andere idealen. Voor alle loonwerkers staat één ding voorop en datRead more

    • Winstwaarschuwing voor LMB’s

      By Jelle Dijkstra | Comments are Closed

      Door de boerenacties is heel Nederland inmiddels bekend met de PAS en de gevolgen die het heeft voor de boeren en de bouwers in Nederland. Inmiddels wordt ook steeds meer bekend over de gevolgen vanRead more

    • Regeren is vooruitzien

      By Jelle Dijkstra | Comments are Closed

      We verwachten van de regering dat ze beleid maakt naar de toekomst, zodat boeren en agribusiness weten waar ze rekening mee moeten houden als het gaat om wetgeving. Helaas moeten we constateren dat dit metRead more

    NextPrevious

    Stel uw marketingvraag

     

    Dijkstra Agrimarketing
    Jonagold 13
    6662 HV Elst
    M: +31 6 38 90 12 37
    E: info@agrimarketing.nu

    Arjen Dijkstra
    M: +31 6 38 90 12 37
    E: arjen@agrimarketing.nu

    Lieuwe Terpstra
    M: +31 6 53 15 99 66
    E: lieuwe@agrimarketing.nu


    Lees hier onze privacyverklaring

    • Agribusiness
      • Strategie
        • Missie en visie
        • Strategisch doel
        • Externe analyse
        • Interne analyse
        • Marktanalyse
        • Klantanalyse
        • Concurrentieanalyse
        • SWOT
        • Positionering
        • Strategisch plan
        • Groeien of snoeien
      • Marketing & Verkoop
        • Karaktervol positioneren
        • Internal branding
        • Verkoopplan op 1 A4
        • Accountplanning
        • Verkooporganisatie
        • Dashboard verkoop
        • Portfolio management
        • Prijs beleid
        • Distributiebeleid
        • Organisatie M&S
        • Organisatie salesfunnel
        • Klantsegmentatie
      • Coaching
        • Het verkoopgesprek
        • Time management verkoop
        • Verkoper in ontwikkeling
        • Het verkoopteam
        • Leiding geven verkopers
    • Landbouwmechanisatie
      • Strategie
        • Missie en visie
        • Strategisch doel
        • Externe analyse
        • Interne analyse
        • Marktanalyse
        • Klantanalyse
        • Concurrentieanalyse
        • SWOT
        • Positionering
        • Strategisch plan
        • Groeien of snoeien
      • Marketing & Verkoop
        • Positionering LMB
        • LMB als merk
        • Verkoopplan op 1 A4
        • Accountplanning
        • Aansturing verkoop
        • Dashboard verkoop
        • Merken management
        • Prijs beleid
        • De verkooptrechter voor LMB
        • Klantsegmentatie
      • Coaching
        • Het verkoopgesprek
        • Time management verkoop
        • Verkoper in ontwikkeling
        • Het verkoopteam
        • Leiding geven verkopers
    • Loonwerkers
      • Strategie
        • Missie en visie
        • Strategisch doel
        • Externe analyse
        • Interne analyse
        • Marktanalyse
        • Klantanalyse
        • Concurrentieanalyse
        • SWOT
        • Positionering
        • Strategisch plan
        • Groeien of snoeien
      • Marketing & Verkoop
        • Positionering loonbedrijf
        • Loonbedrijf als merk
        • Plan van aanpak op 1 A4
        • Positie bij de klant
        • Dashboard activiteiten
        • Beleid voor tarieven
        • Marktcommunicatie voor loonwerker
        • Klantsegmentatie
      • Coaching
        • Het verkoopgesprek
        • Time management leiding geven
        • Organiseren en delegeren

    Dijkstra Agrimarketing
    Jonagold 13
    6662 HV Elst
    M: +31 6 38 90 12 37
    E: info@agrimarketing.nu

    Arjen Dijkstra
    M: +31 6 38 90 12 37
    E: arjen@agrimarketing.nu

    Lieuwe Terpstra
    M: +31 6 53 15 99 66
    E: lieuwe@agrimarketing.nu

     

    Stel uw marketingvraag


    Copyright | All Rights Reserved | arjen@agrimarketing.nu
    • Home
    • Katalysator
      • Over Dijkstra Agrimarketing
      • Arjen Dijkstra
      • Lieuwe Terpstra
      • Aan de slag
      • Stel uw marketingvraag aan ons
      • Webconsults
    • In beweging
      • Agribusiness
        • Strategie
          • Missie en visie
          • Strategisch doel
          • Externe analyse
          • Interne analyse
          • Marktanalyse
          • Klantanalyse
          • Concurrentieanalyse
          • SWOT
          • Positionering
          • Strategisch plan
          • Groeien of snoeien
        • Marketing & Verkoop
          • Karaktervol positioneren
          • Internal branding
          • Verkoopplan op 1 A4
          • Accountplanning
          • Verkooporganisatie
          • Dashboard verkoop
          • Portfolio management
          • Prijs beleid
          • Distributiebeleid
          • Organisatie M&S
          • Organisatie salesfunnel
          • Klantsegmentatie
        • Coaching
          • Het verkoopgesprek
          • Time management verkoop
          • Verkoper in ontwikkeling
          • Het verkoopteam
          • Leiding geven verkopers
      • Landbouwmechanisatie
        • Strategie
          • Missie en visie
          • Strategisch doel
          • Externe analyse
          • Interne analyse
          • Marktanalyse
          • Klantanalyse
          • Concurrentieanalyse
          • SWOT
          • Positionering
          • Strategisch plan
          • Groeien of snoeien
        • Marketing & Verkoop
          • Positionering LMB
          • LMB als merk
          • Verkoopplan op 1 A4
          • Accountplanning
          • Aansturing verkoop
          • Dashboard verkoop
          • Merken management
          • Prijs beleid
          • De verkooptrechter voor LMB
          • Klantsegmentatie
        • Coaching
          • Het verkoopgesprek
          • Time management verkoop
          • Verkoper in ontwikkeling
          • Het verkoopteam
          • Leiding geven verkopers
      • Loonwerkers
        • Strategie
          • Missie en visie
          • Strategisch doel
          • Externe analyse
          • Interne analyse
          • Marktanalyse
          • Klantanalyse
          • Concurrentieanalyse
          • SWOT
          • Positionering
          • Strategisch plan
          • Groeien of snoeien
        • Marketing & Verkoop
          • Positionering loonbedrijf
          • Loonbedrijf als merk
          • Plan van aanpak op 1 A4
          • Positie bij de klant
          • Dashboard activiteiten
          • Beleid voor tarieven
          • Marktcommunicatie voor loonwerker
          • Klantsegmentatie
        • Coaching
          • Het verkoopgesprek
          • Time management leiding geven
          • Organiseren en delegeren
    • Navigatie
      • Young Professional Academy
      • DISC
      • Marketing & Sales
      • Effectief verkopen
    • Blog
    • Contact
    Dijkstra Agrimarketing

    We gebruiken cookies om u de beste ervaring op onze website te bieden.

    U kunt meer informatie vinden over welke cookies we gebruiken of ze uitschakelen in de instellingen.

    Privacybeleid

    Deze website maakt gebruik van cookies zodat we u de best mogelijke gebruikerservaring kunnen bieden. Cookie-informatie wordt opgeslagen in uw browser en voert functies uit zoals u herkennen wanneer u terugkeert naar onze website en ons team helpen begrijpen welke delen van de website u het meest interessant en nuttig vindt.

    Strikt Noodzakelijke Cookies

    Strikt noodzakelijke cookies moeten te allen tijde zijn ingeschakeld, zodat we uw voorkeuren voor cookie-instellingen kunnen opslaan.

    If you disable this cookie, we will not be able to save your preferences. This means that every time you visit this website you will need to enable or disable cookies again.

    Cookies van derden

    Deze website maakt gebruik van Google Analytics om anonieme informatie te verzamelen, zoals het aantal bezoekers van de site en de meest populaire pagina's.

    Door deze cookie ingeschakeld te houden, kunnen we onze website verbeteren.

    Please enable Strictly Necessary Cookies first so that we can save your preferences!