+31 6 38 90 12 37
arjen@agrimarketing.nu
Moving your business ahead
Dijkstra AgrimarketingDijkstra AgrimarketingDijkstra AgrimarketingDijkstra Agrimarketing
  • Home
  • Katalysator
    • Over Dijkstra Agrimarketing
    • Arjen Dijkstra
    • Lieuwe Terpstra
    • Aan de slag
    • Stel uw marketingvraag aan ons
    • Webconsults
  • In beweging
    • Agribusiness
      • Strategie
        • Missie en visie
        • Strategisch doel
        • Externe analyse
        • Interne analyse
        • Marktanalyse
        • Klantanalyse
        • Concurrentieanalyse
        • SWOT
        • Positionering
        • Strategisch plan
        • Groeien of snoeien
      • Marketing & Verkoop
        • Karaktervol positioneren
        • Internal branding
        • Verkoopplan op 1 A4
        • Accountplanning
        • Verkooporganisatie
        • Dashboard verkoop
        • Portfolio management
        • Prijs beleid
        • Distributiebeleid
        • Organisatie M&S
        • Organisatie salesfunnel
        • Klantsegmentatie
      • Coaching
        • Het verkoopgesprek
        • Time management verkoop
        • Verkoper in ontwikkeling
        • Het verkoopteam
        • Leiding geven verkopers
    • Landbouwmechanisatie
      • Strategie
        • Missie en visie
        • Strategisch doel
        • Externe analyse
        • Interne analyse
        • Marktanalyse
        • Klantanalyse
        • Concurrentieanalyse
        • SWOT
        • Positionering
        • Strategisch plan
        • Groeien of snoeien
      • Marketing & Verkoop
        • Positionering LMB
        • LMB als merk
        • Verkoopplan op 1 A4
        • Accountplanning
        • Aansturing verkoop
        • Dashboard verkoop
        • Merken management
        • Prijs beleid
        • De verkooptrechter voor LMB
        • Klantsegmentatie
      • Coaching
        • Het verkoopgesprek
        • Time management verkoop
        • Verkoper in ontwikkeling
        • Het verkoopteam
        • Leiding geven verkopers
    • Loonwerkers
      • Strategie
        • Missie en visie
        • Strategisch doel
        • Externe analyse
        • Interne analyse
        • Marktanalyse
        • Klantanalyse
        • Concurrentieanalyse
        • SWOT
        • Positionering
        • Strategisch plan
        • Groeien of snoeien
      • Marketing & Verkoop
        • Positionering loonbedrijf
        • Loonbedrijf als merk
        • Plan van aanpak op 1 A4
        • Positie bij de klant
        • Dashboard activiteiten
        • Beleid voor tarieven
        • Marktcommunicatie voor loonwerker
        • Klantsegmentatie
      • Coaching
        • Het verkoopgesprek
        • Time management leiding geven
        • Organiseren en delegeren
  • Navigatie
    • Young Professional Academy
    • DISC
    • Marketing & Sales
    • Effectief verkopen
  • Blog
  • Contact

Stuurloze LMB-verkopers

    Home Nieuwsbrief Stuurloze LMB-verkopers
    NextPrevious

    Stuurloze LMB-verkopers

    By Jelle Dijkstra | Nieuwsbrief | Comments are Closed | 17 april, 2019 | 0

    Ik ben inmiddels al heel wat gewend op het gebied van marketing en sales binnen de agribusiness. Maar de manier waarop binnen veel LMB’s wordt omgegaan met verkoop blijft mij verbazen. Het lijkt wel of de enige voorwaarde is dat je in een bovengemiddelde auto kunt rijden en dat je een aantal jaren in de werkplaats hebt gewerkt, zodat je voldoende weet van techniek.  Verder krijg je nog een keer een training bij de importeur voor wat vaardigheden als het mee zit. Het is net of wordt verkopen niet als een vak gezien. Op deze manier is het niet verwonderlijk dat er weinig geld wordt verdiend in de handel van machines binnen de LMB’s. Dit zou toch echt anders moeten kunnen.

    Laten we eens kijken naar de twee fundamentele fouten die worden gemaakt.

    • Onvoldoende trainen van verkoop op vaardigheden
    • Te weinig sturing geven aan de verkoop

    Onvoldoende trainen van vaardigheden
    Er wordt door de verkopers binnen de LMB regelmatig aandacht besteed aan de technische aspecten van de machines of tractoren. Dit is ook logisch want er zijn, gelukkig, veel ontwikkelingen op technisch gebied. Het is echter de vraag of de potentiële klanten zitten te wachten op al die technische kennis. Een aantal zeker wel. Die zullen alle technische gegevens doorkloven. De praktijk leert dat dit echter de minderheid is van de klanten. De grootste groep klanten heeft andere behoeften en wensen dan het doornemen van de technische aspecten. Het begrijpen en doorzien van de behoeften van de klant is waar de verkopers op getraind dienen te worden. Dit kun je bijna niet goed genoeg onder de knie krijgen. Hier wordt echter wel de basis gelegd voor de uiteindelijke deal. Verder is het tijdens het verkoopgesprek van belang dat alle verbale en non-verbale signalen die de potentiële klant laat zien, worden opgepikt door de verkoper. Dit is topsport en vergt regelmatige training. Dit maakt ook dat verkopen geen kunde maar een kunst is.

    Te weinig sturing aan verkoop
    Binnen de LMB’s wordt de verkoop veelal gezien als iets wat je op je af moet laten komen. Voorspellen van wat de verkoop gaat doen zijn er vaak niet. Laat staan dat duidelijk is wat er wanneer moet worden verkocht. Dit betekent dat de verkoop stuurloos is en er niet systematisch wordt gewerkt. Het lijkt meer op hit en run. Een soort van hongerige wolf, dolend door het gebied en op zoek naar een prooi. Uiteraard is de ene wolf succesvoller als de andere wolf in het opsporen van de prooi. Afhankelijk van de opbrengst uit de jacht van de wolf wordt er meer of minder verkocht. Als aan het eind van het jaar de balans wordt opgemaakt, is er dan voldoende verkocht en wat wordt de verkoop volgend jaar? Wordt het resultaat van verkoop afgemeten aan de marge die is gemaakt of aan de gerealiseerde omzet? Wordt de verkoper afgerend op de omzet of de inspanningen die hij hiervoor heeft gedaan. Als het goed is het laatste. Maar vaak is niet bekend wat de inspanningen zijn geweest. Kortom: er zijn op dit gebied veel zaken voor verbetering vatbaar.

    Mijn oproep: Laat het niet allemaal gebeuren, maar neem de regie!!

    No tags.

    Related Post

    • Bouwen aan vertrouwen

      By Jelle Dijkstra | Comments are Closed

      Het vertrouwen van bouwers en landbouwers in de politiek en de maatschappij lijkt verdwenen of is in ieder geval sterk verminderd. Dit zijn voor de landbouwmechanisatie belangrijke sectoren en vertrouwen is essentieel om investeringen teRead more

    • Bedrijfsplan voor 2020

      By Jelle Dijkstra | Comments are Closed

      De resultaten tussen bedrijven lopen sterk uiteen. Kunnen we nu zeggen dat de bedrijven die een goed resultaat hebben ook worden geleid door een goede ondernemer of kunnen we beter zeggen dat deze ondernemers gelukRead more

    • Mijn ideale loonbedrijf

      By Jelle Dijkstra | Comments are Closed

      Voor iedere loonwerker is het ideale loonbedrijf weer anders. Dat komt omdat iedere ondernemer een ander persoon is met andere ambities, andere kwaliteiten en andere idealen. Voor alle loonwerkers staat één ding voorop en datRead more

    • Winstwaarschuwing voor LMB’s

      By Jelle Dijkstra | Comments are Closed

      Door de boerenacties is heel Nederland inmiddels bekend met de PAS en de gevolgen die het heeft voor de boeren en de bouwers in Nederland. Inmiddels wordt ook steeds meer bekend over de gevolgen vanRead more

    • Regeren is vooruitzien

      By Jelle Dijkstra | Comments are Closed

      We verwachten van de regering dat ze beleid maakt naar de toekomst, zodat boeren en agribusiness weten waar ze rekening mee moeten houden als het gaat om wetgeving. Helaas moeten we constateren dat dit metRead more

    NextPrevious

    Stel uw marketingvraag

    Dijkstra Agrimarketing
    Jonagold 13
    6662 HV Elst
    M: +31 6 38 90 12 37
    E: info@agrimarketing.nu

    Arjen Dijkstra
    M: +31 6 38 90 12 37
    E: arjen@agrimarketing.nu

    Lieuwe Terpstra
    M: +31 6 53 15 99 66
    E: lieuwe@agrimarketing.nu

    "*" geeft vereiste velden aan

    Ik wil contact opnemen met:
    Nieuwsbrief

    Lees hier onze privacyverklaring

    • Agribusiness
      • Strategie
        • Missie en visie
        • Strategisch doel
        • Externe analyse
        • Interne analyse
        • Marktanalyse
        • Klantanalyse
        • Concurrentieanalyse
        • SWOT
        • Positionering
        • Strategisch plan
        • Groeien of snoeien
      • Marketing & Verkoop
        • Karaktervol positioneren
        • Internal branding
        • Verkoopplan op 1 A4
        • Accountplanning
        • Verkooporganisatie
        • Dashboard verkoop
        • Portfolio management
        • Prijs beleid
        • Distributiebeleid
        • Organisatie M&S
        • Organisatie salesfunnel
        • Klantsegmentatie
      • Coaching
        • Het verkoopgesprek
        • Time management verkoop
        • Verkoper in ontwikkeling
        • Het verkoopteam
        • Leiding geven verkopers
    • Landbouwmechanisatie
      • Strategie
        • Missie en visie
        • Strategisch doel
        • Externe analyse
        • Interne analyse
        • Marktanalyse
        • Klantanalyse
        • Concurrentieanalyse
        • SWOT
        • Positionering
        • Strategisch plan
        • Groeien of snoeien
      • Marketing & Verkoop
        • Positionering LMB
        • LMB als merk
        • Verkoopplan op 1 A4
        • Accountplanning
        • Aansturing verkoop
        • Dashboard verkoop
        • Merken management
        • Prijs beleid
        • De verkooptrechter voor LMB
        • Klantsegmentatie
      • Coaching
        • Het verkoopgesprek
        • Time management verkoop
        • Verkoper in ontwikkeling
        • Het verkoopteam
        • Leiding geven verkopers
    • Loonwerkers
      • Strategie
        • Missie en visie
        • Strategisch doel
        • Externe analyse
        • Interne analyse
        • Marktanalyse
        • Klantanalyse
        • Concurrentieanalyse
        • SWOT
        • Positionering
        • Strategisch plan
        • Groeien of snoeien
      • Marketing & Verkoop
        • Positionering loonbedrijf
        • Loonbedrijf als merk
        • Plan van aanpak op 1 A4
        • Positie bij de klant
        • Dashboard activiteiten
        • Beleid voor tarieven
        • Marktcommunicatie voor loonwerker
        • Klantsegmentatie
      • Coaching
        • Het verkoopgesprek
        • Time management leiding geven
        • Organiseren en delegeren

    Dijkstra Agrimarketing
    Jonagold 13
    6662 HV Elst
    M: +31 6 38 90 12 37
    E: info@agrimarketing.nu

    Arjen Dijkstra
    M: +31 6 38 90 12 37
    E: arjen@agrimarketing.nu

    Lieuwe Terpstra
    M: +31 6 53 15 99 66
    E: lieuwe@agrimarketing.nu

     

    Stel uw marketingvraag

    "*" geeft vereiste velden aan

    Ik wil contact opnemen met:
    Nieuwsbrief
    Copyright | All Rights Reserved | arjen@agrimarketing.nu
    • Home
    • Katalysator
      • Over Dijkstra Agrimarketing
      • Arjen Dijkstra
      • Lieuwe Terpstra
      • Aan de slag
      • Stel uw marketingvraag aan ons
      • Webconsults
    • In beweging
      • Agribusiness
        • Strategie
          • Missie en visie
          • Strategisch doel
          • Externe analyse
          • Interne analyse
          • Marktanalyse
          • Klantanalyse
          • Concurrentieanalyse
          • SWOT
          • Positionering
          • Strategisch plan
          • Groeien of snoeien
        • Marketing & Verkoop
          • Karaktervol positioneren
          • Internal branding
          • Verkoopplan op 1 A4
          • Accountplanning
          • Verkooporganisatie
          • Dashboard verkoop
          • Portfolio management
          • Prijs beleid
          • Distributiebeleid
          • Organisatie M&S
          • Organisatie salesfunnel
          • Klantsegmentatie
        • Coaching
          • Het verkoopgesprek
          • Time management verkoop
          • Verkoper in ontwikkeling
          • Het verkoopteam
          • Leiding geven verkopers
      • Landbouwmechanisatie
        • Strategie
          • Missie en visie
          • Strategisch doel
          • Externe analyse
          • Interne analyse
          • Marktanalyse
          • Klantanalyse
          • Concurrentieanalyse
          • SWOT
          • Positionering
          • Strategisch plan
          • Groeien of snoeien
        • Marketing & Verkoop
          • Positionering LMB
          • LMB als merk
          • Verkoopplan op 1 A4
          • Accountplanning
          • Aansturing verkoop
          • Dashboard verkoop
          • Merken management
          • Prijs beleid
          • De verkooptrechter voor LMB
          • Klantsegmentatie
        • Coaching
          • Het verkoopgesprek
          • Time management verkoop
          • Verkoper in ontwikkeling
          • Het verkoopteam
          • Leiding geven verkopers
      • Loonwerkers
        • Strategie
          • Missie en visie
          • Strategisch doel
          • Externe analyse
          • Interne analyse
          • Marktanalyse
          • Klantanalyse
          • Concurrentieanalyse
          • SWOT
          • Positionering
          • Strategisch plan
          • Groeien of snoeien
        • Marketing & Verkoop
          • Positionering loonbedrijf
          • Loonbedrijf als merk
          • Plan van aanpak op 1 A4
          • Positie bij de klant
          • Dashboard activiteiten
          • Beleid voor tarieven
          • Marktcommunicatie voor loonwerker
          • Klantsegmentatie
        • Coaching
          • Het verkoopgesprek
          • Time management leiding geven
          • Organiseren en delegeren
    • Navigatie
      • Young Professional Academy
      • DISC
      • Marketing & Sales
      • Effectief verkopen
    • Blog
    • Contact
    Dijkstra Agrimarketing

    We gebruiken cookies om u de beste ervaring op onze website te bieden.

    U kunt meer informatie vinden over welke cookies we gebruiken of ze uitschakelen in de instellingen.

    Privacybeleid

    Deze website maakt gebruik van cookies zodat we u de best mogelijke gebruikerservaring kunnen bieden. Cookie-informatie wordt opgeslagen in uw browser en voert functies uit zoals u herkennen wanneer u terugkeert naar onze website en ons team helpen begrijpen welke delen van de website u het meest interessant en nuttig vindt.

    Strikt Noodzakelijke Cookies

    Strikt noodzakelijke cookies moeten te allen tijde zijn ingeschakeld, zodat we uw voorkeuren voor cookie-instellingen kunnen opslaan.

    If you disable this cookie, we will not be able to save your preferences. This means that every time you visit this website you will need to enable or disable cookies again.

    Cookies van derden

    Deze website maakt gebruik van Google Analytics om anonieme informatie te verzamelen, zoals het aantal bezoekers van de site en de meest populaire pagina's.

    Door deze cookie ingeschakeld te houden, kunnen we onze website verbeteren.

    Please enable Strictly Necessary Cookies first so that we can save your preferences!