Het verkoopgesprek

Het voeren van een goed verkoopgesprek is topsport. In het verkoopgesprek lopen verschillende aspecten door elkaar heen zoals de hulpvraag van de klant, de werkelijke behoefte en het aankoopproces dat de klant doormaakt. Vaak zien we in de agribusiness dat goede productmensen met een goede contactuele eigenschappen worden ingezet in de verkoop. Verkopen is een vaardigheid die je eerst aan moet leren en vervolgens verder moet ontwikkelen. Voor het presteren op topniveau is het belangrijk dat je voortdurend goed gecoacht wordt.

Een goed verkoopgesprek verloopt aangenaam voor de potentiële klant en daardoor stijgt de gunfactor aanzienlijk. Hierdoor wordt de kans op succes vergroot. De kans neemt nog verder toe als de verkoper in staat is om het traject op een professionele manier om te zetten in een order van de (nieuwe) klant.

Dijkstra Agrimarketing biedt coaching aan voor verkopers die hun vaardigheid verder willen ontwikkelen als verkoper om op voldoende of topniveau te kunnen presteren. Hiervoor gaan wij uit van de individuele situatie van de verkoper en trainen we on the job.