Meer dan 450 merken komen naar Agro Techniek Holland van 12 tot 15 september in Biddinghuizen. Is dit een kans of een bedreiging voor het Landbouw Mechanisatie Bedrijf?
Erwin Ros spreekt in zijn column in het Fedecom Magazine over trots op de prestaties van de landbouw en toeleveringsindustrie. Daarnaast geeft hij terecht aan dat voor grote investeringen meer nodig is dan een digitale invuloefening op de website of facebook. Klanten hebben behoefte aan contact zowel met het product als het bedrijf en met de persoon die het hun verkoopt.
LMB’s zijn doorgaans trots op de merken die ze verkopen. Dat zien we aan de uitingen die aan het pand verbonden zijn en de trotse vermeldingen op de website en de facebook-pagina. Als je trots bent op de merken die je vertegenwoordigd in de markt dan liggen deze je na aan het hart. Je hebt er ook een persoonlijke relatie mee. Door de merken te gebruiken als uithangbord voor je bedrijf hebben de merken ook een grote invloed op de positionering van je bedrijf in de markt.
Fabrikanten hebben sterk de neiging om het aantal dealers in te krimpen. Hiervoor zijn verschillende redenen aan te geven en deze trend lijkt niet te stoppen. Dit heeft voor de LMB de consequentie dat het werkgebied steeds groter wordt en de afstand tot de klanten steeds groter. Was eerder in een klein werkgebied de relatie tussen de klanten en de LMB vaak heel sterk. Bij een groter werkgebied zal alleen al door de afstand de relatie met de LMB zakelijker worden. De klant zal niet alleen kijken welk product er bij hem past, maar ook welk bedrijf het beste bij hem past voor dit product.
Nu wordt het interessant. Als de klant afweegt welk bedrijf het beste bij hem past, dan moet het wel duidelijk zijn waar het bedrijf voor staat. Bekend de LMB kleur of blijft het een grijze muis die blijft roepen dat het alles kan? De LMB heeft niet alleen te maken met haar eigen positionering, maar ook met de positionering van het merk dat zij vertegenwoordigt. Als de LMB meerdere merken vertegenwoordigt ( wat vaak zo is) dan wordt het nog spannender: want passen de verschillende merken bij elkaar en versterken ze de positie in de markt of zijn ze eerder tegengesteld aan elkaar en vervalt de combinatie tot een grijs geheel.
De eigenaren van LMB roep ik op naast alle andere drukte tijdens de ATH ook nog eens stil te staan bij de vraag of de combinatie van merken voor de eigen LMB eigenlijk wel klopt. Dat voelt je het beste als je er tussenin staat.
Arjen Dijkstra
Lieuwe Terpstra