Door de boerenacties is heel Nederland inmiddels bekend met de PAS en de gevolgen die het heeft voor de boeren en de bouwers in Nederland. Inmiddels wordt ook steeds meer bekend over de gevolgen van de PFAS. Op 30 oktober mogen we de volgende demonstratie in Den Haag weer verwelkomen. Beide regelingen zijn ook voor de Landbouwmechanisatie bedrijven twee keer slecht nieuws. De twee belangrijkste doelgroepen van veel LMB’s zijn de landbouwbedrijven en de loonbedrijven. In beide sectoren zien we nu dat door de regelgeving het hoofd van de ondernemers niet meer staat naar het kopen van nieuwe machines.
In de eerste helft van 2019 zag het er best aardig uit voor de verkoop van tractoren en machines. Halverwege dit jaar kwam de grote omslag en inmiddels is het in alle uithoeken doorgedrongen dat de handel volledig is ingezakt. Dat betekent dat de LMB’s erg goed op hun tellen moeten passen om dit jaar niet een flinke scheur in de broek op te lopen. Natuurlijk kent ieder verkoopjaar wel zijn eigen dynamiek, maar de huidige dynamiek is van een omvang die niet is te negeren.
Stappenplan
De eerste stap is terug te keren naar het plan dat je, als het goed is, hebt gemaakt. De uitgangspunten voor het plan zijn veranderd en bekijk welke gevolgen die hebben voor je eigen LMB. Op deze manier krijg je een beeld van de mogelijke schade die je op kunt lopen in deze situatie.
Vervolgens is het zaak om een goed alternatief uit te werken, waarin de acties centraal staan om de schade te beperken of de risico’s uit te bannen. Dit betekent dat je actief gaat draaien aan de knoppen van je bedrijf. Dit vereist wel dat je goed de situatie in kaart hebt en goed begrijpt wat er gebeurt als je aan een bepaalde knop draait. Zo kun je de inspanning op verkoop verminderen. Dit kan betekenen dat je de advertenties schrapt en dit jaar niet meer deelneemt aan beurzen. Dat is een slimme maatregel als je inspanning van de verkoop direct leiden tot verkoop of direct ondersteunend zijn aan de verkoop. Als ze nodig zijn om je positie in de markt te versterken en te verdedigen zal dit al snel een minder goede keuze zijn.
Het is belangrijk om over te gaan tot actie. De sterke veranderingen zullen tijdelijk zijn. Ze kunnen wel zorgen voor een sterke domper op het resultaat. Bij mooi weer kunnen veel mensen ondernemen. Bij tegenwind onderscheiden de echte ondernemers zich.
Arjen Dijkstra
Lieuwe Terpstra